El email marketing está de moda, amiga.
Bueno, en realidad siempre lo ha estado o, más bien, lleva años y años y años utilizándose, ya que es una de las estrategias más efectivas (y además económicas) para fidelizar clientes, generar confianza y conseguir más ventas.
Lo que sí ha cambiado es la forma de hacerlo.
Cada vez son menos las empresas que se limitan a enviar una newsletter simplemente informativa una vez al mes.
O a bombardear a sus pobres suscriptores con tres emails diarios repletos de ofertas/promociones/descuentos.
El email marketing de ahora busca una conexión directa con los lectores, una confianza, una cercanía.
Un vínculo especial entre tú y tus suscriptores que haga que, cuando necesiten el producto o servicio que tú vendes, enseguida les vengas tú a la cabeza y quieran comprarte o contratarte a ti y nada más que a ti.
Si lo haces bien, el email marketing puede darte muchas alegrías.
Pero, claro, de poco te va a servir enviar unas newsletters de rechupete si tu lista está vacía o repleta de personas que pasan de ti, tus servicios o tus productos.
Para que la cosa funcione necesitas una lista de suscriptores de calidad.
Y para conseguir una lista de suscriptores de calidad, necesitas un lead magnet de calidad.
Ea, ya hemos llegado al asunto.
Pero vamos por partes.
Qué es un lead magnet
En pocas palabras, un lead magnet es un regalo que ofreces a los usuarios que visitan tu web a cambio de su correo electrónico.
Así de sencillo… y así de complicado.
Porque la gente no da su email así como así.
Tienes que currártelo.
Tienes que aportar valor, cubrir sus necesidades o intereses, llamar su atención, darles algo por lo que les merezca la pena entrar a formar parte de tu lista.
Una vez tengas su correo, toca seguir currándoselo y mantener el interés de tus suscriptores.
Pero esto ya es otro tema y, si te interesa (que si estás leyendo esto, entiendo que sí), te dejo por aquí una guía completa para crear newsletters efectivas e irresistibles.
Volviendo al lead magnet…
Qué debe tener un lead magnet para conseguir leads de calidad
Como te decía, un lead magnet hay que trabajárselo bien para que sea efectivo y atraiga más suscriptores de calidad.
Estos son algunos de los requisitos clave que debe cumplir un lead magnet para triunfar:
- Relevancia: El lead magnet debe ser relevante para tu audiencia y estar alineado con sus necesidades, intereses o problemas. Por eso, conocer a tu público objetivo es esencial para preparar y ofrecer algo que realmente les interese.
- Alto valor percibido: tu lead magnet debe ofrecer un valor claro y tangible a tus suscriptores. Debe quedar claro que con él les ayudas a resolver un problema o les proporcionas un beneficio muy concreto.
- Facilidad de consumo: debe ser fácil de entender y consumir. Cuanto más sencillo, mejor.
- Acceso inmediato: todos, cuando queremos algo, lo queremos aquí y ahora, a la voz de ya. Tus suscriptores deben recibir su regalo de forma inmediata, nada más suscribirse. Por ley no les va a quedar otra que confirmar su suscripción antes, pero en cuanto lo hagan, tienen que recibir tu lead magnet enseguida.
- Diseño atractivo: si tu lead magnet es un PDF o una plantilla, por ejemplo, asegúrate de que el diseño es profesional y de calidad. Cutreces no, please.
- Copywriting: los textos que acompañen a tu lead magnet deben ser persuasivos, destacar sus beneficios e incitar a la acción. Explica de forma clara por qué es valioso y qué beneficios va a aportar a los suscriptores.
Y estos son algunos consejos extra que no están de más:
- Promoción: utiliza todos los recursos disponibles para promocionar tu lead magnet (redes sociales, publicidad, blogs cuyas audiencias encajen con tu público objetivo, eventos, webinars, etc)
- Condiciones de uso claras: especifica de forma clara las condiciones de uso y las expectativas para que los suscriptores sepan qué esperar y que no se lleven chascos inesperados.
- Prueba-error-prueba-error: no tengas miedo de probar diferentes tipos de lead magnet y mensajes para ver cuáles funcionan mejor con tu audiencia. La optimización continua es clave.
- Respeta la privacidad de tus suscriptores: asegúrate siempre de cumplir con las leyes vigentes de privacidad y protección de datos.
Bien.
Ya sabemos qué es un lead magnet, sus ventajas, qué debe tener para triunfar y algunos tips extra.
Pero, ¿cómo crearlo?
Vamos a verlo.
Cómo crear un lead magnet
Antes de ponerte a pensar en qué tipo de lead magnet quieres ofrecer (un ebook, un curso, un audio o lo que sea), tienes que tener muy claro:
- A qué público quieres atraer.
- Qué vendes.
Parece obvio, ¿verdad?
Pues te sorprendería saber la de lead magnets que circulan por ahí que solo buscan el lead facilón y no tienen en cuenta estos dos puntos clave.
Tener claro a quién te diriges y asegurarte de que tu lead magnet esté en consonancia con el producto o servicio que tú vendes es fundamental para conseguir que los suscriptores de hoy sean tus clientes de mañana.
¿De qué te sirve una lista de tropocientos mil suscriptores si la cuarta parte no tiene ningún interés en lo que vendes?
De nada, monada.
Así que toca estudiarse bien a tu cliente ideal y dar con la tecla de qué regalo le puede venir de perlas tanto a él, porque le ayuda de alguna forma, y a ti, porque hace de puente hacia tu producto o servicio.
Algunas ideas que pueden servirte de inspiración:
Puntos de dolor
Los puntos de dolor se refieren a un problema o reto al que se enfrentan tus clientes.
Puede ser algo que les provoca frustración, molestia o que les impide alcanzar sus objetivos.
Identificar y comprender estos puntos de dolor te va a ayudar no solo a crear grandes productos o ideas de negocio, sino también lead magnets irresistibles.
Centrar tu lead magnet en la resolución de uno de estos puntos de dolor es una forma estupenda de que tu público se sienta escuchado y comprendido, y de que confíe en ti y en tu empresa.
Un ejemplo: una de mis clientas, Raquel Torres, coach especializada en mindfulness para madres comprometidas con una crianza positiva, regala en su web una Masterclass sobre cómo mantener la paciencia cuando asoma el mal rollo con los hijos.
Raquel soluciona un problema común (la impaciencia con los hijos) de su público objetivo (madres que necesitan mejorar la relación con sus hijos).
Preguntas frecuentes
Si ya tienes clientes, seguro que te hacen preguntas con frecuencia.
Estas dudas te están dando pistas de en qué áreas necesitan un poco mas de orientación o ayuda y la oportunidad perfecta para aprovechar la coyuntura y utilizar tu lead magnet para resolver alguna de estas cuestiones.
Ya sabes, quieres aportar valor y establecerte como una experta en tu campo, así que, qué mejor manera de mostrarte como una profesional capaz de resolver sus dudas que ofreciendo un recurso gratuito en consonancia.
Por ejemplo, si eres abogada especializada en divorcios, seguro que la mayoría de tus clientes no tienen ni idea de qué papeleo necesitan y te preguntan constantemente.
Un lead magnet perfecto en este caso sería, por ejemplo, una checklist con todos los documentos necesarios.
Un problema, una solución
Con los puntos anteriores en mente, elige un problema específico al que se enfrente tu cliente ideal y ofrécele una solución rápida con tu lead magnet.
Lo sé, es más fácil decirlo que hacerlo, pero recuerda que, cuanto más sencillo sea todo, mejor.
No hace falta que respondas a absolutamente todas sus preguntas, para eso está tu producto o servicio.
Basta con que le des una pequeña muestra de cómo es trabajar contigo y el camino para convertirlo de suscriptor a cliente ya está casi hecho.
Un ejemplo:
Una de mis clientas, Fátima Tejedor de Healthy Mezclum, es coach especializada en alimentación y hábitos saludables y sabe que uno de los principales problemas de sus clientas es la falta de tiempo.
Así que en su web regala un audio donde te da consejos para optimizar el tiempo y alejarte de los hábitos que te alejan de cuidarte y comer mejor.
Un problema, una solución.
Ahora que ya sabemos con más detalle qué es un lead magnet, sus ventajas, qué debe tener para triunfar y cómo crearlo, vamos al lío con los ejemplos:
24 ejemplos de lead magnet para conseguir suscriptores de calidad
Aquí tienes unas cuantas ideas que pueden servirte de inspiración. Elige la que más se adapte a ti, tu negocio y tu público y a por ello:
(Los ejemplos de lead magnet están en orden alfabético)
1. Audios
Los audios tienen un gran tirón, ya que cada vez estamos más acostumbrados a este formato (WhatsApp, Instagram, podcasts, etc) y cuenta con la ventaja de mostrar algo tan personal como tu propia voz, una forma estupenda de conectar con tu audiencia.
Aquí tienes el ejemplo de Juana Natura, una de mis clientas, que tiene como lead magnet una meditación en formato audio:
2. Auditorías
Ofrecer auditorías gratuitas como lead magnet es un recurso ideal para mostrar de una manera muy directa a tu suscriptor (y posible futuro cliente) que está en buenas manos, pero mucho cuidadín con esto.
Piensa que una auditoría requiere tiempo.
Si tienes mucha demanda, puedes llegar a saturarte.
Además, debes asegurarte muy mucho de filtrar bien los leads que te llegan, ya que muchas personas van a aprovecharse de tu tiempo y conocimientos para conseguir que les hagas el trabajo gratis y luego no te van a contratar.
Lo más recomendable es que realices un cuestionario detallado previo para hacer ese filtro y no perder el tiempo.
Y, si ves que, incluso así, la cosa se te puede ir de madre, mejor decántate por otro formato menos complicado.
Aquí tienes el ejemplo de Writy, que tienen como lead magnet una auditoría gratuita de copywriting web:
3. Casos de éxito
Si ya tienes unos cuantos casos de éxito a tus espaldas, puedes utilizarlos en tu lead magnet para atraer y conseguir nuevos clientes.
Muestra todo el proceso, desde la estrategia llevada a cabo hasta los resultados finales.
Las personas, en general, somos curiosas y todos buscamos resultados. Así que, si podemos demostrar que ya hemos ayudado a otros antes a conseguirlos, les daremos seguridad y muchas ganas de ser los siguientes.
Aquí tienes el ejemplo de la empresa RD Station, que tiene como lead magnet un evento online gratuito en el que comparten casos de éxito:
4. Checklist
Como decíamos más arriba, para que un lead magnet funcione tiene que ser rápido de consumir y solucionar un problema concreto.
Con un checklist matas esos dos pájaros de un tiro.
A todos nos gusta sentir la seguridad de que estamos siguiendo todos los pasos correctos cuando realizamos cualquier tarea y un buen checklist nos permite tener la certeza de que no se nos olvida nada, así que es un gancho ideal.
Y, además, a diferencia de otros lead magnets, que requieren mucho más esfuerzo y tiempo de preparación, un checklist lo puedes tener listo en media hora (más o menos, depende de la maña que te des con el InDesign o el Canva) 😜
Aquí tienes un ejemplo de un checklist muy sencillo:
En este caso el checklist consiste en una serie de pasos para crear una newsletter.
Seguro que, si le das una vuelta a los procesos de tus servicios o, si tienes un blog, tiras de cualquiera de los artículos que tengas preparados, y te surgen infinidad de ideas para checklists.
Aquí tienes otro ejemplo, de la empresa de Recursos Humanos PayFit, que tiene como lead magnet un checklist con el paso a paso para contratar a un primer empleado:
5. Congresos online
A diferencia del ejemplo anterior, organizar un congreso online y utilizarlo como lead magnet no es tan sencillo, requiere de bastante tiempo y trabajo, pero sus ventajas sin duda merecen la pena.
Un congreso online es un lead magnet muy potente, que aporta mucho valor a tu audiencia y a ti te aporta mucha autoridad.
Además, con un congreso online suele conseguirse una gran cantidad de leads cualificados, nada de morralla.
Si te animas a organizar uno puedes decidirte entre varios tipos:
- Gratis y en directo.
- Gratis y en diferido.
- De pago a un precio reducido.
- Un mix: gratis en directo, pero grabación de pago.
Muy importante: invita como ponentes a colaboradores de tu total confianza y con gran autoridad en su sector para aportar valor y calidad a tu evento.
Aquí tienes el ejemplo de José Facchin, que tiene como lead magnet un congreso online gratuito sobre eCommerce e IA:
6. Consultoría gratuita
Ofrecer una consultoría gratuita es otra forma muy potente de captar clientes potenciales y mostrar lo buena que eres en lo tuyo desde el primer contacto… pero.
Sí, hay un “pero”, un “pero” importante.
Cuidado.
Las consultorías gratuitas tienen mucho tirón, PERO, como ocurre con las auditorías gratis, también son un imán para listillos que quieren aprovecharse de ti y tus conocimientos para que les soluciones su problema sin gastarse ni un duro.
Así es, amiga, así que, cuidado con ofrecer consultorías gratuitas al tuntún.
Y es que las consultorías gratuitas hay que ofrecerlas con cuidado.
Siempre debes tener una estrategia bien definida para que esta consultoría no sea otra cosa que un gancho para un producto o servicio de pago.
Sin una buena estrategia detrás, ofrecer consultorías gratis no es nada rentable, así que, si te decides por ofrecer este lead magnet, hazlo con cabeza.
Aquí tienes el ejemplo de Ignacio Santiago, que tiene como lead magnet una hora de consultoría de marketing digital gratuita:
7. Content Upgrade
Este tipo de lead magnet es una gran opción si tienes un blog.
Se trata de aprovechar el tirón de un post que tengas bien posicionado y concluir el artículo ofreciendo un contenido exclusivo adicional.
Fundamental que dicho contenido exclusivo adicional esté relacionado con el artículo en cuestión y, sobre todo, con tu producto o servicio.
El formato puede ser el que tú quieras: una guía, un curso, una masterclass, un ebook… de lo que se trata es de que el usuario tenga ganas de más y se descargue tu recurso.
Tu estrategia de email marketing hará el resto.
Aquí tienes el ejemplo de Rubén Alonso, de Mi Posicionamiento Web, que suele utilizar mucho el content upgrade como lead magnet en sus artículos de blog:
8. Cuestionarios o test
Un lead magnet muy sencillo de preparar y que, además, cubre dos necesidades básicas: la curiosidad y el entretenimiento.
¿A quién no le gusta rellenar un test para comprobar cuál es su resultado?
Todo ello convierte a los cuestionarios o tests en uno de los lead magnets más atrayentes y por eso cada vez son las emprendedoras que los usan en sus páginas web para captar nuevos seguidores y clientes.
Te pongo un ejemplo:
Una de mis clientas, la psicóloga y coach nutriemocional Ana Morales, lanzó su página web regalando un ebook como lead magnet.
Como los leads iban llegando muy poco a poco, tomó la decisión de cambiar de estrategia y añadimos un nuevo lead magnet: un test para descubrir qué tipo de comedora eres.
¿Resultado?
En solo unos días su lista de suscripción aumentó en un 650%.
¡Sí, no se me ha ido el dedo con la tecla, seis, cinco, cero, 650%!
Una barbaridad.
Y es que, como te decía, los test tienen mucho, mucho tirón.
Eso sí, para que un cuestionario o test sea realmente efectivo como lead magnet debes asegurarte de que está alineado con tu producto o servicio, y de que te sirve de filtro (los resultados del test pueden indicarte si ese usuario es un cliente ideal o no).
Aquí tienes otro ejemplo de la escuela de idiomas Cambridge English, que tiene como lead magnet un test para descubrir tu nivel de inglés:
9. Cupones, descuentos y envíos gratis
Los cupones, descuentos y envíos gratis son los lead magnets más utilizados por las tiendas online.
Seguro que visitando alguna ecommerce te ha saltado de repente un popup con alguna promoción en la que te animan a suscribirte a cambio de un descuento en tu primera compra.
O te ofrecen envío gratis si les dejas el email, lo cual es muy goloso, porque lo de pagar por un envío da mucha rabia, ¿verdad?
Tú también puedes utilizar estos recursos como lead magnet si tienes tu propia tienda online o vendes productos o infoproductos.
Este tipo de lead magnet tiene mucho tirón, ya que a todos nos gusta ahorrarnos dinerito y si, además, le metes algo de urgencia, con una fecha límite para aprovecharse de la oferta, mejor que mejor.
Caerán todos como moscas.
En fechas clave como Black Friday, Navidad, Reyes, Halloween, San Valentín y eventos varios es el lead magnet perfecto.
Y además de servirte como gancho para atraer futuros clientes (que luego te camelarás a través del email marketing), regalar un cupón o descuento como lead magnet te puede valer también como “experimento” para validar tu producto o servicio.
Aquí tienes el ejemplo de la tienda online de ropa Venca, que lanza un popup con una oferta especial de 40% de descuento en el primer artículo, envío y devolución gratis y sorteo de un iPhone14 si te suscribes a su newsletter:
10. Cursos gratis
Como ocurre con la masterclass, que veremos más adelante, el objetivo de este lead magnet es aportar valor, demostrar tus conocimientos y aumentar tu autoridad.
Es el lead magnet ideal para ti si tienes una academia online, por ejemplo.
La idea es ofrecer un pequeño curso gratuito a tus suscriptores que los deje con ganas de más y finalmente quieran comprarte tu formación de pago.
Un buen ejemplo de esto es lo que hace Arturo García en su academia Diseñadores Web Pro.
Este lead magnet dirigido a diseñadores web consiste en un curso de 12 vídeos que sirven como avance y resumen de todo el contenido de pago de la academia.
Dos horas de formación que te aseguro (porque he hecho este curso) que aportan muchísimo valor y te dejan con unas ganas terribles de seguir aprendiendo con ellos.
(Si te lo estás preguntando, sí, también acabé apuntándome a la membresía… ya te he dicho que es un lead magnet de los buenos).
11. Ebooks
Los ebooks son, sin duda, el lead magnet clásico por excelencia, pero tiene sus pros y sus contras.
En mi humilde opinión, más contras que pros.
La ventaja de los ebooks es que, si te los curras bien, te sirven para solucionar un problema muy concreto de tu audiencia de forma inmediata.
Y ya hemos visto antes que la inmediatez es clave para que un lead magnet funcione.
El ebook tiene que ser sencillo y directo.
No se trata de escribir “El Quijote 2” y plantarle a tu suscriptor un PDF con 200 páginas que ni se va a leer.
En cualquier caso, y aquí vienen los contras, aunque el ebook sea sencillo, directo y una verdadera fantasía, es muy probable que los usuarios se lo descarguen, lo miren un poco por encima y no lo vuelvan a abrir en la vida.
O, peor, puede acabar de cabeza en la papelera de reciclaje.
Todo tu trabajo directo a la basura.
Otro contra: la mayoría de usuarios navegan con el móvil.
¿Tú te descargarías un ebook en el móvil?
Es probable que no.
Si, a pesar de todo esto, te decides por regalar un ebook o una guía en tu web ten siempre en mente que debe ser un mero gancho para captar a tu audiencia y después darle mucha caña a tu estrategia de email marketing posterior.
Y si los contras te tiran para atrás, haz como mi clienta Ana Morales, de la que te hablaba más arriba, y opta por un lead magnet más efectivo.
Aquí tienes el ejemplo de la copywriter Yolanda Lubiáns, querida amiga y compañera, que tiene como lead magnet un ebook para convertir tus textos en un arma de persuasión masiva:
12. Guías
Todo lo que acabas de leer sobre los ebooks te sirve también para las guías.
Tienen las mismas ventajas y los mismos inconvenientes.
Ya que, prácticamente, son lo mismo.
Una guía no deja de ser un ebook en PDF, pero en formato guía.
Me explico: la idea aquí es guiar al usuario en la realización de un proceso (que, lógicamente, tiene que ver con tu producto o servicio).
Lo más habitual es hablar de una lista de errores a evitar, consejos a seguir, pasos, claves, etc.
Aquí tienes un par de ejemplos de guías como lead magnet:
13. Kit de herramientas
Este tipo de lead magnet no es de los más comunes, pero aporta mucho valor y genera confianza entre tu audiencia.
Son varios regalos en uno que el usuario va a sentir como si le solucionaran la vida.
Aunque ya sabes que el objetivo final es que esa solución se la dé tu servicio o producto de pago.
Por ejemplo, si eres especialista en SEO, seguramente tu público objetivo estará deseando saber qué herramientas utilizas para conseguir un mayor posicionamiento web.
Bien, les enseñas cuáles son las herramientas, pero no cómo usarlas, lógicamente.
Muestras el qué, no el cómo.
Esa es la estrategia de un lead magnet.
Aquí tienes el ejemplo de “Decides tu vida”, que tiene como lead magnet un kit de herramientas para enfocarte en los objetivos que te traerán más sentido y equilibrio en la vida:
14. Lista de recursos
Si tienes tantos lead magnets preparados que no sabes cuál poner en tu web, la opción de crear una lista de recursos no es una mala opción.
Este caso también tiene ventajas, pero algunos contras.
La ventaja principal es que los usuarios se van a volver locos con tanto contenido de valor gratuito y se lo van a descargar todo.
Ya tienes su email.
El inconveniente es que dar tanto contenido de valor gratuito puede atraer a muchos amantes de lo gratis, pero que en el fondo no tienen ningún interés en comprarte o contratarte.
Te va a tocar filtrar bastante.
Aquí tienes el ejemplo de la empresa Wolters Kluwer, que tiene como lead magnet un amplio listado de guías y materiales gratuito, disponibles si les dejas tu email:
15. Masterclass
La masterclass es un lead magnet intermedio entre el curso (que ya hemos visto) y el webinar (que veremos más adelante).
Normalmente es un vídeo grabado que ofreces a cambio del email.
Es ideal para mostrar autoridad a tu audiencia y, a diferencia de otros lead magnets, este te permite realizar la llamada a la acción a la venta de forma inmediata.
Muestras todo el contenido de valor gratuito y justo al final del vídeo enlazas con tu contenido de pago (producto o servicio).
Por eso normalmente se utiliza para hacer un pequeño avance de una formación de pago más amplia o para tratar un tema relacionado con tus servicios.
Y si el usuario no compra justo después de la masterclass, siempre puedes seguir insistiendo a través de tu estrategia de email marketing.
Eso sí, si te decides por este lead magnet, ten en cuenta que crear una masterclass no es moco de pavo.
Requiere tiempo y esfuerzo.
La palabra “masterclass” implica calidad y categoría, así que debes asegurarte de que aportar valor del bueno y de que cumples lo que prometes.
Si no es así, el suscriptor puede sentirse decepcionado y salirte el tiro por la culata.
Aquí tienes el ejemplo de AdsAcademy, que tiene como lead magnet una masterclass para aprender a cobrar más por tus servicios con menos clientes y menos tiempo:
16. Ofertas especiales
Un lead magnet no tiene por qué ser siempre gratuito.
Simplemente puede consistir en una oferta especial.
En este caso animas al usuario a suscribirse a una lista de espera para aprovechar dicha oferta.
¿Y a quién no le gusta una oferta?
Seguro que tú misma has picado muchas veces en alguna tienda o supermercado con la típica oferta del 2×1, ¿verdad?
Esta sensación de aprovechar la oportunidad y la exclusividad convierten a este lead magnet en un gancho muy efectivo.
Tanto si vendes productos como servicios, tú también puedes aprovecharte de este recurso.
Eso sí, no abuses, porque al final puede resultar contraproducente.
Mejor utilízalo en épocas especiales, como Black Friday, la gran fiesta de las ofertas y los descuentos por excelencia.
O incluso te puede venir bien si te sobra stock de años anteriores.
Aquí tienes el ejemplo de la empresa de cosmética Elemis London, que aprovecha los días previos a Black Friday para animar a los usuarios a que se suscriban a una lista de espera para ser los primeros en conocer las promociones exclusivas:
17. Plantillas
Las plantillas son un lead magnet muy efectivo gracias al gran valor que aportan, de consumo rápido y al momento.
¿A quién no le gusta que le faciliten un poco el trabajo?
Las plantillas son un recurso muy útil que el usuario va a agradecer.
Y si, además, las haces editables, te van a querer toda la vida.
Pero, cuidado.
De nuevo este recurso puede atraer mucho amante de lo gratis y mucho Juan Palomo que quiere hacerse el trabajo a su bola y no contar contigo para nada si ya se trata de rascarse el bolsillo.
Por eso es un lead magnet que debes utilizar con cabeza y estrategia.
Aquí tienes el ejemplo de mi amiga y colaboradora Sabina Alcaraz, diseñadora gráfica, que tiene como lead magnet un pack de 10 plantillas de Canva para stories de Instagram:
18. Prueba gratuita
La prueba gratuita es un gancho más antiguo que las cuadrigas de Espartaco.
¿Cuántas veces has estado haciendo la compra y te ha abordado una señorita o señorito para que pruebes un trocico de un nuevo chocolate que han puesto en venta?
Pruebas, ves si te gusta y ya compras (o no).
¿O cuántas veces te han hecho un placaje por el pasillo de un centro comercial para ofrecerte una prueba gratuita de depilación láser?
Pruebas, ves si te gusta y ya compras (o no).
Si es posible, todos preferimos probar las cosas antes de comprarlas.
Por eso es un recurso muy potente para ponerlo como lead magnet en tu web, en concreto si vendes productos.
Por ejemplo, si vendes aceites esenciales, puedes ofrecer una pequeña prueba gratuita de alguno de ellos y ya con tu estrategia de email marketing les incitas para que compren el pack completo.
Eso sí, si te decides por este lead magnet, ten en cuenta que requiere de bastante gestión y organización (preparación, envíos, etc).
No es de los más sencillos, pero sí de los más efectivos.
Estudia los pros y los contras y decide si te compensa.
Aquí tienes un par de ejemplos de empresas que utilizan la prueba gratuita como lead magnet:
19. Retos
Los retos consisten normalmente en enviar contenido de valor durante unos días acompañado de una serie de ejercicios que el usuario tiene que realizar y compartir contigo.
Lo que hace especial a este tipo de lead magnet es la implicación del usuario en el mismo.
A diferencia de otros lead magnets que hemos visto, este requiere de una participación activa inmediata de tu audiencia.
A ti te ayuda a generar confianza y autoridad.
Al usuario le aportas muchísimo valor y una formación de tú a tú.
Los retos suelen realizarse por WhatsApp o Telegram, pero también pueden llevarse a cabo por correo electrónico, como hace Silvia Valdés, mentora para hablar en público:
20. Sorteos y concursos
“Ay, si me toca”.
Ya hemos comentado antes que a todos nos gusta mucho lo gratis y, si solo por dejar nuestro email, podemos ganar algo, lo más probable es que piquemos.
Así que los sorteos y concursos son un lead magnet con bastante tirón.
Emails vas a conseguir muchos, seguro.
¿Pero de qué calidad?
Ay, amiga.
Estamos ante otro lead magnet que puede atraer a mucho amante de lo gratis y luego si te he visto no me acuerdo.
Lo más probable es que muchos se inscriban al sorteo y después se den de baja de tu lista en cuanto vean que no les ha tocado el premio.
Por eso es importante hacerlo bien y con estrategia:
- Ofrecer un premio muy jugoso.
- Que el premio esté, lógicamente, relacionado con tu producto o servicio.
- Que sea un premio que atraiga a tu público objetivo (más receptivo a los productos de pago que vas a ofrecer después a través de tu estrategia de email marketing).
Aquí tienes el ejemplo de la empresa de productos para gatos Catit, que cada mes celebra un sorteo a cambio del email:
Por todo lo que te he comentado anteriormente, los sorteos no suelen utilizarse mucho como lead magnet en web, pero sí son un gancho muy utilizado en redes sociales para conseguir engagement (comentarios, “me gusta”, etc), como hace de vez en cuando la ilustradora Elenago:
21. Talleres
Aunque los talleres como reclamo para conseguir nuevos clientes han sido fundamentalmente presenciales durante mucho tiempo, la pandemia cambió las cosas y ahora cada vez son más los que se animan a organizar talleres online y utilizarlos como lead magnet.
Es un win-win en toda regla.
Tú consigues generar confianza y autoridad.
Y tus suscriptores consiguen contenido de valor con entretenimiento.
Lo ideal es que el taller online sea en directo, para poder interactuar con tu audiencia y ganártelos en el momento, pero este formato requiere mayor gestión y organización.
Aquí tienes el ejemplo de la Academia de Entrenadores Online, que suele organizar talleres online gratuitos en directo y hacen hincapié en que, tras el taller, puedes hablar con ellos en directo:
No es lo mismo, pero si en tu caso prefieres usar como lead magnet un taller online grabado, tampoco es mala opción, y aquí tienes el ejemplo de dos emprendedoras que lo hacen:
22. Training
Este lead magnet tiene mucha chicha porque, aunque en la teoría es muy similar a los cursos gratis o las masterclasses, en la práctica es algo más complejo.
En pocas palabras, el training es una formación exprés cuyo objetivo final es la venta.
Hasta aquí muy similar a otros lead magnets que hemos visto.
Pero en este caso suele ser una pequeña parte de una estrategia mucho más elaborada, basada en la Product Launch Formula.
La Product Launch Formula (Fórmula de lanzamiento) es una estragia de marketing creada por Jeff Walker para la venta de productos dividida en tres etapas: prelanzamiento, lanzamiento y postlanzamiento.
El training forma parte de la primera etapa: el prelanzamiento.
Este entrenamiento consta de 4 vídeos, cada cual con un objetivo muy concreto:
- Primer vídeo: se presenta la oportunidad.
- Segundo vídeo: se muestra la transformación.
- Tercer vídeo: se habla de la experiencia conseguida.
- Cuarto vídeo: se lleva a cabo la venta.
Como te digo, el training es solo una pequeña parte de todo un embudo de venta más complejo que abarca mucho esfuerzo, trabajo y estrategia antes, durante y después.
Promoción, captación, secuencia de emails, prueba social, campañas de retargeting… mucha tela, pero de la buena, eso sí.
Los resultados de una estrategia tan bien trabajada y organizada suelen ser muy positivos.
Si te animas con ello, aquí tienes un artículo muy completo de Ana Ivars donde se explica todo el proceso.
Y aquí tienes el ejemplo de Ana Nieto, fundadora de “Triunfa con tu libro” que ofrece un entrenamiento gratuito para aprender a escribir un libro en 9 semanas dedicando solo 30 minutos al día:
23. Vista previa de un libro
Hablando de libros, ¿has escrito alguno?
Fenomenal.
Este lead magnet es perfecto para ti.
Y, además, muy sencillo de preparar.
Regalas el primer capítulo gratis a cambio del email y dejas a tu suscriptor con ganas de más.
Lo más probable es que, si ese primer capítulo le gusta y quiere saber cómo continúa la historia, compre tu libro.
Y si no lo hace, ahí estás tú para seguir convenciéndolo a través de tu estrategia de email marketing.
Aquí tienes el ejemplo de Tatiana Yépez, que regala el primer capítulo de su libro “Libérate de la ansiedad” si te suscribes a su lista:
24. Webinars
Y llegamos al final de la lista con una de las joyas de la corona: los webinars.
Los webinars son uno de los lead magnets más utilizados por su efectividad tanto para captar suscriptores como para cerrar ventas de forma directa.
Un formato ideal para presentar a tu audiencia las ventajas del producto o servicio que quieres vender en cuestión de una forma cercana, de tú a tú.
Por eso los webinars son mucho más efectivos si se realizan en directo.
Por supuesto también pueden ser grabados, pero no es lo mismo.
La cercanía que da un directo es un plus.
Un webinar consiste normalmente en una transmisión de una hora como máximo, en la que la tercera parte del tiempo la utilizas para ofrecer contenido de valor y la última parte (los 10 o 15 minutos finales) para la venta.
La idea es utilizar muy bien esa primera parte del webinar para transmitir confianza, mostrar autoridad, resolver posibles objeciones y, sobre todo, tocar los puntos de dolor (o de placer) de tu audiencia.
Crearle una necesidad que tú puedes resolver.
Ahí, en los últimos minutos, es cuando enlazas con tu solución.
Es momento de la venta.
Como ves, el webinar como lead magnet puede darte muchas alegrías, pero es un formato que hay que trabajarse mucho y bien.
Manejar a la perfección la persuasión es clave.
Aquí tienes el ejemplo de Gaby Diaz y su webinar gratuito para ganar más seguidores, interacción y clientes en Instagram:
Conclusión
Como ves, existen multitud de tipos de lead magnet entre los que elegir así que, ahora que los conoces todos, es tu turno de seleccionar el que más se ajuste a ti, a tu negocio y a tus objetivos.
Recuerda que:
- Tu lead magnet debe resolver un problema concreto de tu público objetivo.
- Tu lead magnet debe estar alineado con tus productos o servicios.
- Es recomendable una planificación previa para aumentar la efectividad de tu lead magnet.
- Tu lead magnet debe ser de consumo inmediato.
- Tu lead magnet debe servir para explicar el qué, pero no el cómo. Ese “cómo” es tu producto o servicio.
- Utiliza el copywriting para todo (título del lead magnet, textos, página de captación, emails posteriores, etc).
- Tu lead magnet debe verse profesional. Si es un PDF, que esté bien maquetado. Si es un vídeo, que tenga calidad de imagen y sonido.
- Promociónalo todo lo que puedas y en los canales más adecuados.
Y aquí van algunos consejillos extra:
- Echa un ojo a lo que hace tu competencia para inspirarte (no copiar, eh, eso nunca) 😜
- Antes de publicar tu lead magnet, revisa que esté bien para que no haya errores, faltas de ortografía, erratas, etc.
- Dentro de tu web, coloca llamadas a la acción estratégicas a tu lead magnet.
Y, por último, el consejo más importante de todos:
Ten una estrategia bien definida.
Nunca lances un lead magnet al tuntún.
Define bien tus objetivos.
La finalidad principal de un lead magnet no es captar suscriptores a lo loco, sino captar suscriptores de calidad.
Y ahora sí, ya hemos terminado.
¿Y tú qué opinas? ¿Qué tipo de lead magnet te gusta más? ¿Cuál crees que va mejor contigo y tu negocio? ¿Tienes ya un lead magnet y te apetece contarme qué tal te va con él?
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